Note de synthèse sur le marché des climatiseurs

Le marché des climatiseurs réversibles progresse rapidement dans l’ensemble de l’Univers.  Ce type de produit est apprécié par des clients vivant dans des climats très chauds mais également dans des environnements polaires en raison de sa grande flexibilité. Sa facilité d’installation permet de l’implanter sur tous les types d’habitat en milieu urbain mais également rural et même aquatique.

Quelque soient les scénarios envisagés, le marché continuera à croître au cours des prochaines périodes. 
Les clients potentiels ont été fortement influencés par des articles de presse ventant les mérites de cette technologie révolutionnaire et risquent d’entraîner  une pénurie d’offre, il faut donc prévoir la constitution de stocks chez les distributeurs.

Le prix restera fixé à 5500 euros afin de permettre aux différentes entreprises de production d’assurer leur croissance et de monter leur réseau de distribution tout en améliorant leur produit.
 
La concurrence interviendra cependant par les budgets de publicité et l’importance du réseau commercial (nombre de points de vente et rapidité du Service Après Vente). 
Enfin il faut signaler que l’entreprise dont le siège social se trouve dans le secteur, bénéficiera d’un avantage concurrentiel dans cette zone.

A partir de l'année 4, le prix sera fixé à 4500 euros grâce aux économies d'échelle et en raison de la concurrence accrue dans chaque secteur, le marché continuera à évoluer favorablement.

Les habitudes commerciales sont très différentes d'une zone à l'autre. Dans certaines zones, les clients acceptent facilement de commander plus de 6 mois à l'avance et de payer à plusieurs échéances, alors que dans d'autres zones ils exigent d'être servis immédiatement. La première solution permet d'obtenir une meilleure trésorerie et améliore la rentabilité, par contre elle oblige à une plus grande rigueur au niveau de la production et du transport afin de ne pas créer des clients mécontents. Cette différence n'apparaîtra qu'à partir de l'année 3.

Évolution du % de commandes à terme par rapport aux ventes sur stock à partir de l'année 3
 

	3	4	5	6
Grosland	30	30	30	30
JuraPark	45	45	45	45
SicsLand	10	10	10	10
GlacePolaire	75	75	75	75
NoMansland	50	50	50	50
DesertRoc	60	60	60	60
JungleZone	25	25	25	25
DeapSea	20	20	20	20