Le blog de Visual Firm

Par Sophie Descotes

BIENVENUE

Bienvenue aux participants du tournoi d'entreprise Visual Firm

Durant les prochains jours, vous allez vivre au rythme de l'entreprise qui vous est confiée dans une simulation pédagogique et ludique. Ce site vous est destiné.

Vous y trouverez toutes les informations dont vous aurez besoin, à commencer par la composition des équipes, le manuel des participants, nos recommandations, le planning ....

Tout au long du tournoi, votre premier travail sera de rechercher et d'utiliser l'information avant vos concurrents.

Attention dans cette simulation, certains paramètres seront modifiés au cours du jeu, vous trouverez l'information sur la page principale de la simulation ou dans ce journal. Soyez vigilant!.

Par Sophie Descotes

Environnement pédagogique

Vérifiez bien que vous êtes en possession de toutes les informations et téléchargez les documents à partir des liens suivants.

Le nom de votre entreprise et votre mot de passe provisoire, il figure dans la rubrique équipes. Ce nom devra être modifié et personnalisé dès la première période. Ne choisissez un nom trop long, ni trop compliqué car c'est celui que vous devrez introduire à chaque connexion. Il ne sera plus modifiable ensuite, afin que chaque équipe puisse identifier ses concurrents. Le mot de passe est lui modifiable à tous moments.

La présentation qui vous expliquera le déroulement de la simulation, la préparation et la prise de décisions, si vous n'arrivez pas à lire la version power point, télécharger la version en pdf

Le manuel C'est l'outil indispensable. En principe tout est dedans, à vous de trouver l'information recherchée.

Le fichier EXCEL Il vous permet d'effectuer la préparation des décisions

Le site internet ou visual-firm.com où vous saisirez vos décisions et consulterez vos résultats. Attention, ce site est limité au niveau de sa capacité... Ne faites qu'une connexion à la fois par équipe, vous éviterez ainsi les temps d'attente.

Si vous n'arrivez pas à vous connecter, c'est que votre niveau de sécurité est trop élevée, suivez les instructions pour le diminuer et n'oubliez pas de réactualiser.

Par Sophie Descotes

Répondre à la demande du client rapidement

Les clients exigent d'être servis rapidement et en toutes circonstances. Il faut donc adapter la production et la logistique en fonction de leurs besoins sous peine de perdre leur confiance.

La commande peut être annulée pour être reportée au trimestre suivant ou même être perdue définitivement si les plans de fabrication et de livraison n'ont pas été bien conçus. Elle peut être définitivement perdue. De même pour les ventes sur stock, en cas d'insuffisance la vente est perdue.

Dans ce cas trois sortes de clients apparaissent :

le client patient et fidèle :

le client patient et infidèle : pourrait revenir...

Le client impatient et infidèle = perdu définitivement ...

Par Sophie Descotes

Note de synthèse sur le marché des climatiseurs

Le marché des climatiseurs réversibles progresse rapidement dans l’ensemble de l’Univers. Ce type de produit est apprécié par des clients vivant dans des climats très chauds mais également dans des environnements polaires en raison de sa grande flexibilité. Sa facilité d’installation permet de l’implanter sur tous les types d’habitat en milieu urbain mais également rural et même aquatique.

Quelque soient les scénarios envisagés, le marché continuera à croître au cours des prochaines périodes.
Les clients potentiels ont été fortement influencés par des articles de presse ventant les mérites de cette technologie révolutionnaire et risquent d’entraîner une pénurie d’offre, il faut donc prévoir la constitution de stocks chez les distributeurs.

Le prix restera fixé à 5500 euros afin de permettre aux différentes entreprises de production d’assurer leur croissance et de monter leur réseau de distribution tout en améliorant leur produit.

La concurrence interviendra cependant par les budgets de publicité et l’importance du réseau commercial (nombre de points de vente et rapidité du Service Après Vente).
Enfin il faut signaler que l’entreprise dont le siège social se trouve dans le secteur, bénéficiera d’un avantage concurrentiel dans cette zone.

A partir de l'année 4, le prix sera fixé à 4500 euros grâce aux économies d'échelle et en raison de la concurrence accrue dans chaque secteur, le marché continuera à évoluer favorablement.

Les habitudes commerciales sont très différentes d'une zone à l'autre. Dans certaines zones, les clients acceptent facilement de commander plus de 6 mois à l'avance et de payer à plusieurs échéances, alors que dans d'autres zones ils exigent d'être servis immédiatement. La première solution permet d'obtenir une meilleure trésorerie et améliore la rentabilité, par contre elle oblige à une plus grande rigueur au niveau de la production et du transport afin de ne pas créer des clients mécontents. Cette différence n'apparaîtra qu'à partir de l'année 3.

Évolution du % de commandes à terme par rapport aux ventes sur stock à partir de l'année 3